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AXEN大牌平替：水机大商的认同与共创
曾经被视为高端装修选项的暖通产品，已经逐渐演变成为家庭生活中不可或缺的一部分。这种转变不仅标志着消费者对于舒适生活需求的普遍提升，也反映出整个暖通行业面临的利润压缩现象。随着产品从高端市场向大众市场下沉，行业竞争加剧，利润空间不断被挤压，暖通大商的利润率普遍下降。
此外，过去四年的疫情影响进一步加剧了这一趋势。经济的不确定性和健康危机导致消费者更加谨慎，倾向于收紧开支，消费降级成为普遍现象。在这种背景下，消费者更加注重性价比，对于价格敏感度提高，这无疑给暖通经销商带来了更大的挑战。
在这个快速变化的市场环境中，经销商如何在存量市场中找到新的增长点，成为了一个亟待解决的问题。AXEN品牌联合南京三尼以及“行知汇”，探讨AXEN品牌如何通过大牌平替策略，与经销商共创价值，实现持续增长。
1、市场竞争加剧：随着暖通行业的发展，越来越多的新品牌和新技术进入市场，传统经销商面临着激烈的市场竞争。新兴品牌通过价格战和技术创新迅速占领市场份额，给传统经销商带来巨大压力。
2、产品同质化：许多传统暖通产品缺乏明显的差异化，难以在市场中脱颖而出。消费者对产品的需求不断变化，单纯依靠价格竞争已经不足以吸引客户。
3、利润空间缩小：市场竞争激烈导致产品价格不断下降，传统经销商的利润空间被压缩。厂家为了保住市场份额，可能会采取降价策略，进一步削弱经销商的利润。
4、技术更新缓慢：部分传统经销商在技术和产品更新方面反应较慢，无法及时引入市场上最新的暖通技术和产品，导致竞争力下降。同时，新技术迭代速度快，库存产品很快面临降价风险，增加了库存管理难度和财务压力。
5、渠道冲突：厂家为了扩大销售渠道，可能直接向终端用户销售产品，甚至通过电商平台进行销售，传统经销商的销售渠道受到冲击，业绩下滑。
6、库存压力大：传统经销商通常需要备有大量库存以应对市场需求波动。如果市场行情不佳，库存积压会带来巨大的资金压力。尤其是在技术快速迭代的情况下，库存产品贬值风险增加，进一步压缩了利润空间。
在这样的背景下，邵总犀利指出，目前依然能够保持增长的大商，大多是与流量品牌合作，但这种合作往往需要牺牲毛利，甚至面临亏损的风险。
除了“大牌平替”带来的优势，AXEN在系统上的与其他大牌相比也有非常强劲的竞争力。作为技术出身的南京三尼电器总经理龚长山，在提及为什么坚定选择AXEN作为主机时，就提到了AXEN在技术板块的诸多“优势”。
对此，龚总提到了以下几点：
3、研发与生产实力：AXEN在工厂精细化生产和研发方面拥有强大的实力，特别是在实验室的投入上，内行人都清楚实验室的建设和运营成本极高，目前AXEN有超过20个行业领先的实验室，这无不体现AXEN对产品品质和技术研发的重视。