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艾珂圣:不是天生不凡,而是敢为不凡!


随着时代的发展,消费升级大趋势下,如今消费者对室内温度体验以及对健康生活的追求都提出了高要求、高标准,对于家电的需求也已从品质向刚性需求转移。

空气能热泵凭借自身强大的优势成为环保低碳健康家居的选择,正逐步成为家电产业进一步升级和增长的重要驱动力。

在这样的市场背景下,介入暖通行业的企业越来越多,与此同时,品牌鱼龙混杂、质量参差不齐等问题也开始阻碍行业健康发展。

“17载”厚积薄发

AXEN艾珂圣作为万居隆旗下的高端自有品牌,在17年出口欧美市场的历程中不断厚积薄发,积攒了目前行业较先进的科技力量,于2023年强势回归国内,并正式更名为艾珂圣(AXEN)。

 

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艾珂圣以“敢为不凡”的品牌理念,秉持着让全球新生代精英获得非凡空间体验的核心使命,并致力于构建卓尔不凡的智慧科技空间,为用户打造健康安全、舒适环保的跨时代高品质健康家居环境解决方案。

以细分破局,消费者洞察

对于消费者的定位,艾珂圣深入研究多个阶层的消费用户,细分空气能赛道,最终定位为——全球新生代精英。而关于新生代精英的定义:是物质与精神兼顾的引领型新锐人群。

 

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针对这一细分人群,艾珂圣也制作了精准而全面的用户画像,并总结出生活掌控者、打破常规者、制造回忆者、新感官主义者4个典型画像,对其进行深度剖析:

 

强调积极个性:极度渴望自己作为个体被认真对待,不愿意被条条框框所束缚。

道德的准绳高:有更高层的社会意识,看中“良心”,喜欢少套路多真诚。

更包容:生活可以有无限种可能,自己追求也赞同他人按自己喜欢的方式生活。

孤独感:独生子女的情感产物,渴望同类群体,认可善意对待他们会加倍回报。

看剧和综艺已不能满足他们:年轻人对于PUGC的需求越来越高。

需要同类人的社交:他们更希望与更多同类人接触,分享多愁善感社区或平台。

二次元需求稳步提升:有40%的年轻人是二次元爱好者。

 

而随着消费结构的升级,新生代精英的消费观也在随之改变,他们在个性上更加追求自我、与众不同,消费行为也因此呈现出独有的特征:

 

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以痛点开路,经销商洞察

在艾珂圣看来,国内不同于欧美的一些小国,中国的国土面积和人口基数都很庞大,为了有效地覆盖这个庞大的市场,经销商模式显得尤为必要。在整个分销网络中,经销商相当于一个“桥梁”,架起品牌方和门店之间的连接,拉近品牌方和门店之间的距离,在品牌进入到下沉市场的过程中非常重要。

 

因此,针对当前行业内的目标经销商痛点,AXEN艾珂圣总结出“五卷四缺”,清楚概况目标经销商当前处在的经营困境:

 

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首先是“五卷”,表明了当前暖通行业经销商群体的极度内卷情况,主要包括以下几个方面:

 

品类品牌竞争卷:多联机、壁挂炉等品类竞争白日化,台前毛利率趋于悬崖,参与的经销商群体过于拥挤,品牌CR5大于50%。

零售工程抢夺卷:订单参与竞价的经销商太多,价格战导致门店客户锐减,传统营销无法支撑可持续增量。

囤货考核指标卷:美系、日系、国内等大品牌的指标压力链过重,门槛过高,经销商资金周转率低,投入产出低,虚假繁荣,投资回报率极低。

固定投入费用卷:门店装修动则20万-50万元/百平方不等;门店房租动则20万-100万/年不等;仓库每年租金动则10万,还需专人看管5万/年;机器物流+搬运费用动则5-10万/百套家庭。

认知绑架赚钱卷:只经营国内、日系、美系大品牌,不会结合上升新锐品牌。缺乏流量品牌+利润品牌的组合拳认知,刀俎鱼肉不仅被砍,更赚不到钱。

其次是“四缺”,阐明了存量时代下经销商群体的真实处境,包括以下几点:

 

引流线上化缺位:存量时代,线下传统门店门可罗雀,抖音、视频号、快手、小红书、知乎等新数字媒体占据流量95%。大多经销商缺失:如何打造自己专业影响力,如何获取本区域更多客户信息流?

安装技术化缺位:水机行业,光会安装不够,光卖主机不行。大多经销商缺失:更深的技术化系统设计能力,如何输出系统解决方案?

供应链整合缺位:水机行业卖的是系统,配件体系复杂且生态,供应链渠道鱼龙混杂。大多经销商缺失:如何提供品质更优良、价格更合理的供应链?

经营科学化缺位:存量时代,资金投入安全,固定投入可控,营销模式更轻。大多经销商缺失:零仓储,零物流,一件代发,客户管理,营销管理,售后管理,智慧热力管理等赚钱与数字工具,如果光靠自己的力量如何完成?

 

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经销商在各个品牌商之间流转,寻找最适合自己的品牌,品牌商也在市场上选择最适合的经销商,厂商合作的最佳境界就是匹配度高。因此,品牌与经销商直接的互相了解是成功合作的第一步。

出于对合作的高度重视,同时为了找到最合适的经销商合作伙伴,AXEN艾珂圣也对目标经销商做出了准确而全面的画像定位:

 

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以品质突破,全产品矩阵

经过17年的产品持续升级更迭,艾珂圣推出了X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7七大产品系列,同时针对多场景用户需求构建了“分户式采暖”“冷暖两联供”“别墅三联供”“新风与除湿”“五恒舒适系统解决方案”五大领先行业的产品矩阵,并形成了以智慧舒适科技、现实理性美学、数字生态链接为核心的三大品牌观念。

 

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以用户为核心的智舒科技,搭载了艾珂圣自主研发的ICW4.0核心技术系统,通过动感数字算法对消费者进行全方位的数据分析,更深层次的了解消费者的真实需求,根据空间内的人物习惯与动态需求进行千人千面的算法提供。同时此系统具备智能管理功能,搭载分户式热力管理系统,实现主机状态远程智能可控。

 

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以去繁求简的理性美学进行品牌价值延伸。AXEN艾珂圣致力于构建美学,采用德国包豪斯风格,于产品设计中蕴藏对生活的精准洞察,以满足新生代精英的审美同频。同时,在产品设计中抛开繁杂,赋予产品以原始质感,探索形式与规律的本质,在简单视觉中感受立体深度,创造理性与艺术共存的生活空间,为用户带来智慧家居的极致体验。

构建数字生态链接,打造多场景产业布局。AXEN艾珂圣搭载ICW艾珂渥核心技术4.0打通了AXEN 战略生态企业系统,搭载多场景新⻛除湿三恒系统+五恒智慧舒适家系统。同时AXEN 整合了绿天优品、MDK、万顺买等专注于配件与安装体系的平台,让经销商在水机经营过程中无需烦恼。并且针对非传统集中供暖区域,艾珂圣专门推出了分户式热力采暖系统解决方案,用户可以自行采用BOT或租赁模式实现家庭供暖,带来了多场景的采暖新选择。

 

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可以说,依托艾珂圣科技观、设计观、产品观的全产品线构建,可满足不同市场和不同用户不同层次的个性化需求。针对细分市场,艾珂圣将不同场景、不同品类化整为零,分而治之,实现小而精的针对性产品输出,致力于打造全场景的智慧科技解决方案。

 

打造新模式,全方位赋能商家

为了更高效的推动经销商快速落地,快速启动,AXEN艾珂圣针对经销商加盟提出141策略及五轻四赋能方针,帮助意向经销商快速了解公司产品优势、帮扶政策与服务,让经销商能够更快抢占市场、稳定布局,助力更多中小创业者成为主流商业力量。

 

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其中141策略主要明确了品牌的目标经销商指向,最大程度的吸引志同道合的合作伙伴加入,并且有效减少加盟过程中不必要的繁琐程序以及运营风险。同时,艾珂圣不仅具备完整而稳固的商业模式,还为经销商建立了系统全面的运营帮扶体系,主要就体现在“五轻四赋能”上:

 

首先“五轻”包括投资轻、库存轻、运营轻、流量轻、费用轻五个方面,为经销商运营提供了坚实的政策扶持,让经销商们在运营过程中减少不必要的费用支出,无需为库存而烦恼,在盈利方面得到有效保障。

 

其次“四赋能”包括短视频流量赋能、安装技术化赋能、辅材供应链赋能、经营科学化赋能四大赋能体系,通过对经销商进行全方位的系统培训,推动经销商群体数字化普及,让经销商运营变得更简单,更有效率,更智能化。

 

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强大的品牌基因,硬核的产品竞争力,高效的渠道管理能力,由此形成的强劲发展势头,既是艾珂圣赢得经销商青睐的致胜利器,也是经销商选择艾珂圣的最大盈利保障。未来,AXEN艾珂圣将持续专注精研高端住宅生活家居科技,以更好的产品服务全球新生代精英人群,打造更舒适美好的生活体验。